インキュベイトファンド 代表パートナーのブログ（本間真彦）

セールスフォース・ドットコムが切り開く、スタートアップにとってのB2Bビジネスオポチュニティ

昨日、起業家及び候補生40名弱にお集まり頂き、B2Bビジネスのセッションを行った。

セールスフォースドットコムのコーポレートディべロップメント・シニアディレクターのAkira Kurabayashi、シャノンCTOのJoji Hori、ラクスルCEOの松本 恭攝、に日本や北米におけるB2Bビジネスの状況や可能性について、大いに語ってもらった。

ラクスルCEOの松本さんは、インキュベイトキャンプ第1期生でもあり、2年半程前、ラクスルの創業時に、投資先の社長経由で紹介してもらい、ビジネスの方向性について議論させて頂いたこともある会社である。

その当時から印刷業界の革新を志向しており、事業の方向性は全くぶれていない。当時どのように巨大な業界を動かしていくのか、事業の方向性を議論したことを覚えているが、この2年、本当に絵に描いたように一歩一歩事業を進め、自分の思うように会社をポジショニングさせていることに驚かされる。昨日のプレゼンを聞いてすごく成長したなあ、と感心してしまった。

2人目はセールスフォースの倉林さん。富士通にいらっしゃった頃に初めてお会いしてから随分長くお付き合いさせて頂いているが、日米の双方の立場で、ベンチャーキャピタル投資を本格的に実践してきている、日本でも数少ない事業投資家である。

セールスフォースが狙っている事業機会、それに付随するスタートアップの事業機会、北米の事例、そして北米のベンチャーキャピタル事情まで、詳しくレクチャー頂いた。ビジネススクールの授業のようだった。プレゼン資料を僕が欲しいくらい。

最後はシャノンの堀さん。今回はB2Bの投資実績の多い、サンブリッジのHidenobu Masuyamaに紹介してもらい、今回登壇頂いた。

堀さんは日本におけるクラウドビジネスの状況、自社の製品のポジショニングや戦略について、そしてスタートアップとして日本のB2Bビジネスをやる際の留意点や可能性について、かなり突っ込んだ話をして頂いた。ソリューションがクラウド化することで、日本のB2Bビジネスの流通構造や意思決定フローに変化がうまれるのではないか、という話はすごく興味深かった。

またCTOとして、製品設計やビジネスの意思決定をする上で、何を重視しなくてはいけないか、何を信じてはいけないか、というポイントは、B2Bを志向する起業家にとって、参考になるだろう。

日本、世界においてもクラウドビジネスはまだこれからだそうで、B2Bは一筋縄ではいかない市場でもあるが、とにかく市場は巨大であり、手つかずの課題、掘り起こされていないニーズが山積している、と三方共通でおっしゃっていた。

個人的にも、最近Ycombinatorや北米のエンジェルの投資の動向を見てみると、クラウドを使ったビジネスソリューションが増えている気がする。コンシューマで起きたイノベーションがB2B領域へ移るモメンタムがあるのではないかと思われる。

引き続き、起業家と共に、事業機会を模索したいと思います！

gumi国光さんによる、グローバルベンチャーを目指すための、起業家の持つべき視点

昨日、3月24日・25日と開催される、第3回インキュベイトファンドのキックオフミーティングが行われた。

 

gumiの国光さんに登壇してもらい、『グローバルベンチャーを目指すための、起業家の持つべき視点』について、私がモデレータとなり話をしてもらった。 ある程度は予測されたことではあったが、しょっぱなから国光トークが炸裂した為、用意した質問のうち、３つしかこなせない、という流れになった。

 

しかし、4年前の起業から今の事業ステージ（社員数約160名）になるまでの、彼の考え方や想いは大いに話してもらえたように思う。 懇親会でも、その後こちらへもらったフィードバックも、国光さんの話に感動した、すごく揺さぶられた、という声が多かった。それだけ、今彼のように、ビッグマウスで突き抜けられる人が少ないということなのだろう。

 

2人で改めて対談すると少し照れくさい感じでスタートしたが、私の中で印象に残った点を挙げてみる。

 

・会社運営は漫画の『ワンピース』のようなもの。チームメンバー個々人が違った目標を持ちながらでも、チーム全体で一つの共通のものを探りにいくプロセスだ。

・シリコンバレーのように、スタートアップのファイナンスにConvertible Bondとか本当に使う意味があるのか。日本の投資契約は十分にシンプル。

・いい共同創業者を見つけられるかはほとんど運。多くのスタートアップでは、自分の周りにいる人で一緒にやってくれる人が共同創業者になっている。自分がイケテいる大学、会社、コミュニティに属しているなら、その時周りにいる共同創業者は優秀であり、その後会社が成長しても活躍してくれる可能性が高いだろう。

 

後半の部では、コミュニティファクトリーの松本さん、コーチユナイテッドの有安さん、ビヨンドの一谷さん、とインキュベイトファンドの和田で、新規サービス開発のセッションを行った。

 

皆さん、年齢は30歳前後であるが、数年スタートアップ経営をしているせいか、ネットサービスの立ち上げや会社運営に関して、経験豊富でいろいろと苦労と計算を重ねていることが感じられた。ちょっとこちらが焦るくらいしっかりしている。

 

その後、第2回のキャンプ生4社がピッチ。『Ietty』、『ブライトテーブル』、『MUGEN UP』、『Whytelist』。既にベータ版をサービスリリースしユーザがつき始めたところもあり、各社確実に進捗している。

 

国光さん、松本さん、有安さん、一谷さん、参加してくださった皆さん、ありがとうございました！

 

第3回キャンプ、キックオフイベントは無事終わり、更に応募者を2月末まで募集しています。チャレンジしたい起業家や起業候補の方は、是非ご参加待っています！

最も尊敬されているVCリスト30

ちょっと古いですが、こんなものを見つけました。

 

『最も尊敬されているVCリスト30』。

 

 

The fundedやいくつかのネット上のサーベイをベースに作られているようです。

 

VCの仕事は、ファンドを運用する投資家の側面はありますが、それ以上に、起業家・経営者を支える事業パートナーとして、起業家の描く事業成長に必要な資金を提供できること、起業家を徹底的にサポートできること、そしてその結果、起業家や経営者が心地よく仕事ができ、一緒に組んで成功できるパートナーとして起業家に選ばれる存在であること、が大事です。

 

 

起業家の皆さんに選ばれるような存在でありたいです。