インキュベイトファンド 代表パートナーのブログ（本間真彦）

我々はシード投資を偶然から必然にする--インキュベイトファンド

我々はシード投資を偶然から必然にする--インキュベイトファンド - CNET Japan via kwout

 

CNETさんにインタービュー頂きました。

 

 

非常に素晴らしい記事を書いて頂いたということで、感謝しています。我々の悩みや本音を汲み取ってもらえた記事だからです。

 

 

 

我々は、スタートアップのエコシステムがどうやったらうまく行くのか、次のソニー、ホンダ、任天堂のような、日本を代表する会社がどうやったら産まれるのか、ということを日々妄想しながら、事業支援活動を行っています。

 

 

 

その為に、北米のVCやインキュベータの事例ももちろん参考にいますし、今後日本人にとって、日本の環境でどのような成長の仕方があるのか、どのような投資手法や支援システムが最適なのか、を考えています。しかし、まだ答えは見つかっておらず、試行錯誤の毎日です。

 

 

 

ただ、一つ思っていることは、次に日本を代表する会社は、もしかしたら従来型のモノ作りの会社からではなく、我々ネット企業から産まれるのなのではないか、という想いです。既にソフトバンクさん、ヤフーさん、楽天さん、DeNAさん、GREEさん、カカクコムさん、サイバーエージェントさんといった企業が、先陣を切って、それを実証しつつあると思います。

 

 

 

日本の産業構造を変えられるような会社、日本発世界に通用するような会社、日本を代表するような会社、というものは、どんな姿をしているのか、どうやったら作れるのか。

 

 

 

その大問題に対して、我々はVCとして出来ることをやろうとしていますし、ネットの起業家・経営者の皆さん、投資家の皆さん、そして今ベンチャーやネットの関わっていない皆さんを巻き込みながら、少しずつ、確実にゴールにたどり着ければいいなあ、と思っています。

 

 

 

ちょっと大きいことを語りましたが、熱い想いで、今年後半も、ますますイノベーションを起こしたいと思っています！　是非、よろしくお願い致します！

 

どこを見て投資しますか？

投資の仕事をしていると、どこを見て投資しますか、と聞かれます。

 

 

特に僕は、ヒットしているサービスもないような段階での投資を行うので、いったい本間は、何を評価して投資をするのか、気になる人が多いようです（まあ、わかる気もします）。

 

 

 

最後は人ですね〜、とはよく言われることで、実際その通りなのですが、人のいい、悪いは主観があるので、他者から結構わかりにくいです。

 

 

 

僕個人としては、人を見る際に、①サービスの着想を自分で考えられる人、②その着想を言語化できる人、③コミット力の高い人、④他人を巻き込める人、といったところを重視しています。

 

 

 

①が自分で考えられないと、考えたサービスやアイデアが予想に反してうまくいかないといったことがあると、そこで止まってしまいます。ネットの世界やスタートアップの世界は環境が目まぐるしく変化するので、自分自身で着想を考えるが高い程、サバイブする力は備わっていると考

えています。

 

 

②は、事業を拡張していく時に必要だと考えます。そのサービスやアイデアを客観的に見るとどういう立ち位置のサービスなのか、なんでユーザにとって他のサービスじゃ駄目なのか、なんで伸びるのか、どうやると儲かるのか、といったことを、きちんと頭の中で整理できていて、他人に伝えられる人は、いいなあと思います。事業を大きくする為に、仲間、投資家、提携先を巻き込むには、そういった能力が高い人の方がチャンスは多いと感じます。

 

 

③は、そのままです。事業を24時間365日追っかけられる人。目標達成能力の高い人。コンプレックスがあり、人に負けたくない人。単なるアイデアマンは駄目です。

 

 

④は、変人でも面白い人でも所謂クラスのリーダー格の人でもいいのですが、人を巻き込んでいける人。ここは中学や高校のクラスの中で、『アイツ、イケテルよね』、という感覚に近いです。

 

 

まあ、こんな感じです。

 

 

投資家同士でも見る視点は違いますから、あくまでも僕の見方です。いろいろと聞いてみるのが一番ですね。

 

 

実際①から④まで、全て備わった人も少ないですし、（これを言ったら実も蓋もないが）備わってなくても成功する人もいるので、難しいところです。

 

 

起業はチーム戦なので、社長個人の資質だけでなく経営チームで解決すればいいことも多いですし。ただ、こんなポイントがあるかな、と思って書いてみました。 

 

 

起業家エッセイ：頭の中に常に数値感が入っているのかどうか

 

 

★頭の中に常に数値感が入っているのかどうか

 

最近の出来事から思ったことですが、自分の事業に関して、必要なKPIや数値を使った将来計画を立てられない起業家は、あまり成功していないな、と思っています。

 

自分の事業のKPI、それがどう動くと、将来の売上やマージンがどうなるか、ということが、いつも頭に入っていない起業家は、大体大雑把な事業運営を進めがちです。

 

そのような起業家の多くは、『新サービスなのだから、やってみなくてはわからないですよ、本間さん』とか、『事業運営に集中したい。忙しいので数字を作る暇がない』とか、と大抵そう答えます。

 

もちろん、仮説や仮定値を積み上げて、新規サービスのKPIを計算したり、将来の売上やマージンを数値化していくことが難しいのも事実ですし、不確実性も高いので、必要以上に、時間やコストをかけて作り上げることにも、意味がありません。

 

 

ですが、それでもイケている起業家や経営者は、数値をはじく努力をし、どうリスクヘッジして、リターンを最大化していくか、きちんと僕のような投資家に説明をしてきます。

不確実性の高い中で、将来、この事業はどうなっていくか、どういうリスクがあるか、この辺りを、数値感をもって、事業をイメージできない起業家は、投資家や共同経営者からも理解されにくいでしょうし、成功する確率も低くなると思っています。

そんなことを思う金曜日の夜でした。

 

起業家は、大企業の社長とも違う、ベンチャーの経営のプロを目指す

 

 

毎回inspireされるDCM伊佐山さんの日経新聞の記事。

 

大成功するベンチャー起業家の特徴について。

 

特に最後の、起業家＝「ベンチャーの経営者」であるということの一文は、当たり前のようで、一番大切な気がします。

 

”ベンチャー企業の本質が、新しいビジネスモデルで既存の企業に立ち向かうことか、今存在しない市場を作り上げることだとすると、中庸をいくら極めても成功するはずながない”

 

”いかに人がしないことに“根拠無き確信”や“揺るがぬ信念”を持って挑戦し、周りにクレイジーと言われても、冷ややかな反応が続いても、リソースの続く限り臆せず前進し続ける精神力。そのエネルギーが新しいベンチャーを創造する根本である”

 

ベンチャーの経営者であることは、大企業の社長や事業部長とも全く違った形での、経営のプロだと思うからです。

 

起業家は、ベンチャーの経営においては、誰にも負けないプロの経営者であると自信を持つべきであるし、そうなるべく、日々努力する存在だと改めて思いました。