インキュベイトファンド 代表パートナーのブログ（本間真彦）

ウェブビジネスのセオリー

ウェブビジネスのセオリーについて、まとめてある資料を発見。なかなかうまくまとまっており、頭の整理に使える。

始めはありきたりなウェブ2.0の説明だが、後半は、CGM系のウェブサービスを運営する人には使えそうなデータがある。
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P21のTypical business model（典型的なビジネスモデルについて）

これらのビジネスモデルは、既にある程度認識されているものであるが、2番目の中小企業へのサービス販売のモデル、3番目のデータの販売のモデルは、これから日本でも増加しそうであるし、7番目の有料課金モデルは、日米問わず、今後より多くのサービスが採用していくのではないか。

P27のExpansion strategies（拡大戦略について）

これも特に珍しくもないが、2番目のオープンソース化、3番目の開発者コミュニティの構築、5番目の他社サービスへのプラグインの提供、はあまり日本ではない。エンジニアコミュニティが断絶しているのか、発達が十分でないのか。コミュニティ間の横のつながりを作り、ウェブサービスを立ち上げる、という大きな流れが日本でも出来るのか、大きな問題である。

P29のExample of revenue X（売上構成の事例について）

このデータは面白い。

特定のコミュニティにターゲットを絞り、ユーザーへ価値提案すること。継続的な利用、有料サービス、口コミ、広告、スポンサー収入が加速されるように、サービスを組み合わせるのが重要だ、と書いてある。

もしこの売上比率の数字（40％：有料サービス、42％：Google　Adsense、10％：純広告・スポンサー、5％：テキストリンク、3％：アマゾン等のアフィリエイト）が、典型的な米国Web2.0サービスの売上構成だとすると、日本のウェブサービスの売上構成比とは違っているのではないか。日本ではAdsenseがここまで大きな収益源になっているサービスは少ないだろう。

P34のTypical web2.0 problems（良くあるウェブ2.0の問題点について）

これは、確かにそうだ。3番目の新サービスへユーザが目移りして去っていってしまう問題と4番目のユーザのアテンションの獲得競争、にどう対処するかは日本でも難しい。

P37のSocial objects connect people（表現ツールが人をつなげる、について）

Social objectsとは、ブログ、ビデオ、写真、twitter、といったもののようです。ユーザへの招待をプレゼントに仕立て上げる、見る人（ROMユーザ）ではなく、ウェブサービスを使って表現する人の方に課金する。

P39のParticipation inequality（参加者は同じではない、について）

これは実際に立ち上げているCGMサイトでも実感している。作る人は全体の1％、10％が共感共鳴してくれる人、100％が消費する人、という分布。皆が同じ熱さでコミュニティに参加してくれる訳ではない。その分布比はこのようなものだそうだ。

まとまりがないエントリーになってしまったが、ウェブサービスを設計したり、立ち上げたばかりのエンジニアや経営者は、再度これらのセオリーに沿って、自身のサービスを見直してもよいのではないか。

創業者同士の関係を定期的に見直す

先日、ある知り合いの会社で、社長と他の創業者が仲違いし離反する、という問題が起きた。

社長と他の創業者は、学生時代からの仲間で、私から見れば、ベンチャーで苦しいことも多いが、お互いがお互いをわかってくれている、という信頼関係でうまくやっているように見えただけに、ショックだった。

話を聞いてみると、社長も一緒にやってきた創業者も、双方に正しい言い分があり、双方に問題がある。

社長は、能力も高く経営に対する責任感があり、何でも切り開いていくタイプである。自分で何でも解決しようとして、全ての問題を背負い込んでしまい、他のメンバーに、自分が抱える問題や悩みを打ち明けることができない。自分で何とかしようとする余り、余裕がなくなってしまう。他の役員や社員がうまく動かないことに腹が立つ。

一方、他の創業者の方は、積極的な社長と一緒にやってきており、非常に実務能力が高い。どんなことも淡々とこなす能力があった。彼らは創業者ではあるが、社長だけが感じる悩みや外部からのプレッシャーは、心の底からは実感することができない。社長は、自分一人で何でも決めているくせに、自分一人で焦ったり、余裕がなくなったりして、何をやっているんだ、という話になってしまう。

外からみれば、コミュニケーションをもう少し多くとって、お互いの気持ち・我慢が弾ける前に、議論する関係を構築できていれば、何とかなったのではないか、と思える。

お互いの付き合いも長く、コミュニケーションできているよ、と考える経営者が多いとは思うが、大事なのは、コミュニケーションをする際のお互いの関係である。単に話をするだけではない。相手の立場を考えて議論できているか、議論できる関係を構築できているか、ということである。

ベンチャーを立ち上げるにあたって、皆信頼おける仲間と始めているハズであり、お互いが離反するなんて考えもしない。

あらゆるベンチャー創業者、経営者が心がけなくてはいけない点として、どんなによく知っている、気の置けない仲間でやっても、今回のような話になる危険性はいつもある。

ベンチャーの経営はすごく楽しい反面、通常ではないストレスの連続でもある。コイツは昔からの仲間だから大丈夫なんだ、なんでもわかってくれる、と思っている創業者同士も、経営という立場では、定期的に、きちんとコミュニケーションできる関係を築けているか、チェックする必要はあるだろう。

偉大なネット創業者の条件

4月に開催された全米ベンチャーキャピタル協会（National Venture Capital Association）のキーノートで、米国で最も成功しているベンチャーキャピタリスト二人、ジョン・ドーア(John Doerr）とマーク・モリッツ（Michael Moritz）が、対談スピーチを行っている。

PodTech Media - Keynote Podcast: John Doerr and Michael Moritz, Live at the National Venture Capital Association

49:01 | Jennifer Jones | May 9th, 2008 7:45pm | download

In this podcast, John Doerr, partner at Kleiner Perkins Caulfield & Byers, and Mike Moritz, of Sequoia Capital, talk openly about themselves and their lives in venture capital. The keynote session was recorded live at the National Venture Capital Association May 2008 annual meeting. Doerr and Moritz are among the most successful venture capitalists practicing today.

以下、ジョン・ドーアが、最も偉大なネット創業者の共通項についてのコメントである。
（podcastファイルの36-37分の辺り）

「最も偉大なインターネット起業家の成功要因は、

ジェフベゾズ（Amazon）、マークアンドリーセン（Netscape）、ジェリーヤンとデビッドファロ（Yahoo）、ラリーページとセルゲイブリン（Google）を見てみると、

30歳以下の白人男性で、技術オタクで、一流大学のドロップアウト、社会生活がないような人、である。」

「このパターンを考えてみると、Googleへの投資、これは簡単だった。」

会話のトーンは、スピーチを面白くする為に単純化して話しているが、

30歳以下、技術オタク、社会生活がない、という共通項はかなり的を得ている。

競争の激しいシリコンバレーはもちろんのこと、インターネットの世界において、アイデアは一瞬にして広まる上、業界には資金が溢れている。

偉大な会社を作る最大の差別化の要因は、どれだけ技術をを深めていけるか、どれだけ寝食を忘れてそれに打ち込めるか、という点に尽きる。

今成功しているGoogle、Yahoo、Amazonの創業者も、かつては（今も）皆技術オタクで、社会生活が無いくらい、一つのことに打ちこんでいた。

だから今がある、ということだろう。